Курс "Юридические техники: бизнес–переговоры, юрист за столом переговоров"
Великолепная природа, бескрайний берег Черного моря, неповторимая красота Кавказского хребта, умиротворение и спокойствие от прекрасных пейзажей наполнят ваше сердце теплом и энергией и создадут идеальные условия для плодотворной учебы и незабываемых впечатлений.
У вас есть прекрасная возможность совместить обучение с отдыхом в жемчужине Краснодарского края – городе Сочи.
В основе эффективной работы организации лежит четко выстроенная договорная деятельность. Организация договорной работы является важной составляющей комплекса мер по обеспечению защиты финансовых интересов организации как участника гражданского оборота. Следование современным трендам договорной работы поможет минимизировать риски деятельности организации, ускорить управленческий учет, предотвратить ненужные ошибки и недоразумения, которые оттягивают на себя людские и финансовые ресурсы, а также избежать многих судебных споров.
В программе: тенденции и изменения в области разработки/согласования договоров 2024 года, возможности систем электронного документооборота, юридические техники защиты экономики организации посредством договорных отношений, убытки по договорным обязательствам и мн.др.
Семинар предназначен для руководителей и директоров юридических департаментов, договорных отделов, практикующих судебных юристов.
Для выступления приглашены: ведущие эксперты/практики отрасли.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
|
Двухместное размещение
|
Одноместное размещение
|
Цена действительна ПРИ ОПЛАТЕ:
|
|
78 000 руб.
|
88 000 руб.
|
до 10 апреля 2024
|
|
83 000 руб.
|
98 000 руб.
|
с 11 апреля 2024
|
|
83 000 руб.
|
108 000 руб.
|
с 01 мая 2024
|
|
83 000 руб.
|
118 000 руб.
|
с 20 мая 2024
|
*включено: проживание – одноместное/двухместное размещение в отеле 4*, завтраки, участие во всех обучающих мероприятиях и культурно-экскурсионной программе.
За участие только в обучающей программе (без проживания/питания, культурно-экскурсионной программы) – 38 000 руб.
СКИДКА 5 % за двух или более участников.
Членам семьи и корпоративным участникам – СПЕЦИАЛЬНАЯ ЦЕНА!
ПО ЗАПРОСУ: бронирование номеров более высокой категории; одноместное размещение.
Программа мероприятия
БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРЫ СЕГОДНЯ: ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ, РИСКИ, КОНФЛИКТЫ И ПРАВОВЫЕ ПУТИ РЕШЕНИЯ
Юридическая составляющая переговорного процесса, законодательное регулирование переговоров: порядок переговоров, фиксация, правовые последствия договорного процесса и заключенные соглашения, риски. Роль юриста в переговорах. Споры, которые можно решить путем переговоров: заключение договора, исполнение договора, споры по результатам исполнения/неисполнения договора.
Подготовка к ведению переговоров, разработка тактики и стратегии переговоров. Сбор информации, анализ и выявление слабых и сильных сторон контрагента.
Риски в ходе переговоров и управление ими. Способы сокращения управленческих рисков и предотвращения конфликтов. Возможные конфликты в ходе переговоров. Причины возникновения, управление конфликтами и способы предотвращения. Типичные ошибки и как их избежать.
Правовое разрешение кризисных ситуаций в договорном процессе, техники применения и документирование (что необходимо оговорить и включить в договор). Виды обеспечения исполнения обязательств, гарантии. Выход из кризисных ситуаций.
Подведение итогов переговоров и их протоколирование (фиксация). Электронный документооборот и формирование доказательной базы.
Мировое соглашение и порядок его реализации, что можно/нужно включать. Медиация и медиативное соглашение. Судебное разбирательство, как последствие неудачных переговоров. Судебная практика.
УСПЕШНЫЕ БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРЫ: ПРАКТИЧЕСКИЕ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТЕХНИКИ
Стратегии и тактики переговоров или как перестать идти на уступки и отстоять свои интересы (увеличение преимущества и снижения рисков). Ключевые принципы успешных переговоров в современном бизнесе
Развитие навыков коммуникации, убеждения и построения взаимовыгодных отношений в переговорном процессе.
Психологические секреты построения и ведения бизнес-переговоров. Оперативная психодиагностика. Как определить кто перед Вами, чего он хочет и как им управлять? Физическое лицо, принимающее решение. Сценарные переговоры – секреты обхода барьеров, который выстроил контрагент на вашем пути к договору.
Обман в переговорах. Профайлинг и способы выявления лжи.
Манипуляции в ходе переговоров: цели, виды и признаки. Собственные манипулятивные стратегии и как противостоять чужим манипуляциям? Факторы, обуславливающие подверженность чужой манипуляции. Манипуляция: сознательная и бессознательное влияние на человека. Распознавание скрытых проявлений манипуляции в общении и защита от манипуляции, алгоритмы противостояния. Как научиться использовать манипуляции в собственных интересах?
Приёмы скрытого воздействия в переговорном процессе или как «помочь» контрагенту принять «правильное» решение. Управление конфликтом или как не перейти в состояние борьбы с контрагентом (если Вы этого не желаете) при ведении переговоров.
Кейс: разрешение конфликтов во время переговоров и принятие конструктивных решений.
Программирование последовательности действий контрагента при ведении переговоров и исполнении договора. Содержание и изложение формулировок с позиции программирования партнёра на исполнение договора. Техники нейролингвистического программирования в переговорах.
Онлайн или офлайн? Что выгоднее для Вас? Как организовать переговоры в онлайн, чтобы выиграть? Особенности дистанционного ведения переговоров и заключения договора в электронном виде. Что необходимо сделать чтобы надзорные органы (в т.ч. налоговая) и суд признали вашу сделку.
Стоит ли «выигрывать» переговоры? Анализ результатов переговоров и ошибок. Систематизация полученного опыта для дальнейшего применения.
Особенности межкультурных переговоров в современном мировом бизнесе. Международные тренды в переговорах
Оптимизация процесса бизнес-переговоров: лучшие практики и инновационные подходы в ведении переговоров.
Применение новейших технологий и инструментов для решения бизнес-проблем.
Кейсы из практики, обсуждение успешных и неудачных опытов, обмен лучшими практиками.
©РФОП Экономика и Управление, 2024г.
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права. Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в сети Интернет) и любое коммерческое использование без письменного разрешения РФОП Экономика и управление. При выявлении фактов нарушения авторских прав будут применяться методы их защиты, предусмотренные гражданским, административным и уголовным законодательством.
ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ
Свернуть
участвовать
